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有一半的化妝品都被30歲以下的人買走了

時間:2018-06-23

年輕群體的消費需求與偏好,正在影響國內美妝市場的發展。近日,在由oib.china與凱度消費者指數聯合舉辦的2018年中國化妝品市場年會上,凱度消費者指數美妝總監朱家慧根據調研指出,年輕群體是當今市場的重要消費群體,30歲以下的年輕人貢獻了約50%的市場份額。而且十年后,這部分人群仍將是美妝消費的主流群體。

   由于中國人口結構老齡化趨勢明顯,十年后,20多歲人群會變小,他們會逐漸長到30多歲,30歲以上人群貢獻的市場份額將增長到2/3。凱度消費者指數預計,10年后30歲以上女性市場將占主流。這意味著,了解眼下年輕消費人群是美妝品牌應對應對10年后主流消費需求的關鍵。

   在增長強勁的中國美妝市場上,年輕女性群體的地域分布、渠道選擇、產品偏好等都在影響品牌的決策。凱度消費者指數發布的新美妝市場趨勢顯示,2017年中國護膚品類和彩妝品類銷售額分別增長了17%和30%,遠高于快速消費品的總體增速。與快消品增長轉向中西部、二三線城市類似,女性消費者的美妝消費在下線城市的增長更快,二三線城市消費力已經趕超一線。 “我們看到很多大城市,包括西安、成都等,都有很優惠的戶口政策,這使得不少年輕白領愿意留在那里,并拉動了消費升級和消費遷移。”朱家慧說。 
   在消費渠道上,與一線城市消費轉戰商場專柜不同,二線以下城市的線上消費越來越多。這意味著,品牌在二線以下市場仍有機會享受線上高速增長的紅利。

   但線上消費行為方面,不同年齡層的女性消費者在選擇購物平臺時出現了分化。凱度消費者指數表示,成熟女性偏好傳統電商平臺,電商購物節是40歲以上消費者網購重要的場合,越囤越多。但年輕消費者的選擇更多元化,他們喜歡在各類社交、視頻、美妝等新興app中“種草拔草”,并且有“多次少量”的購買習慣。為實現與年輕消費者更加“短平快”的溝通,品牌、傳統電商平臺都在做出改變。 
   寶潔旗下正處于轉型升級階段的品牌olay,對電商平臺的重視度有了大幅提升。“消費者的選擇變得越來越離散化,以前olay在電商上的銷售很大比例來自天貓、京東以及唯品會三大主流平臺,但現在小紅書、網易考拉和微店、微商占比越來越大。”寶潔公司美尚事業部市場策劃部副總監周彥稱。而天貓也在純電商模式的基礎上,探索更多發展模式。據天貓快速消費品事業組總裁古邁透露,天貓平臺正在推進包括純電商、新零售、社交電商在內的三種模式。美妝品牌瑪麗黛佳與天貓合作的線下快閃店、自動販賣機等,就是探索新零售模式的案例之一。而社交電商模式中,天貓將積極與頭部明星、網紅kol、抖音等社區型產品加強合作、聚集資源。

   此外,在美妝產品的選擇和使用上,如今消費者也開始有更多新訴求。這些訴求體現在,消費者由追求祛皺、美白、祛痘轉向健康肌膚狀態;對化妝品了解增加,自主選擇更專業的產品;以及會用香味和大膽的彩妝顏色來展現個性。


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