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人人樂聯手青島金王開出美譽美 要做內地版莎莎、屈臣氏?

時間:2018-06-23

人人樂最近又有大動作。

將聯手中國化妝品線上線下分銷龍頭企業青島金王打造化妝品專賣店——美譽美HiBeauty,目前,已經快速開出了三家門店。

西麗茶光的白領彭小姐如往常一般來到人人樂深圳西麗店買點生鮮食品,進口處左側新開的化妝品店“美譽美”頓時吸引了她的注意力。

OLAY、丸美、雅詩蘭黛、SK-II、珀萊雅、伊夫黎雪等主流品牌以及韓束、水密碼、百雀羚等特色品牌一應俱全,產品價位從數十元到一兩百元為主。

與其它超市專柜不同的是,美譽美的彩妝產品更為豐富,光睫毛膏和口紅就有五六十種型號可供選擇。最為吸引彭小姐的是,美譽美門店雖然占地只有150平方米左右,卻貼心地布置了卸妝區和美容體驗區。而且,美譽美的售貨員都是專業的美容咨詢師。

按照人人樂拓展規劃,6月份將會有五家美譽美門店在華南區陸續開業。

第一家開業的是布局在惠州華貿店LeSuper里的美譽美,位于深圳西麗店和白金店的美譽美則是第二批開業的門店,這兩家門店都是布局在傳統大賣場的化妝品店中店。按照規劃,首批布局的五家美譽美門店將會嘗試在多種業態中布局,包括新銳的LeSuper、傳統的大賣場店甚至普通的超市門店也會布局。通過半年左右時間的調整和優化后,美譽美將會在人人樂全國所有門店遍地開花。

記者走訪了人人樂6月16日同天開張的西麗店美譽美和白金店美譽美。兩家化妝品專賣店占地都在200平米以內,約莫與平時所見的屈臣氏、萬寧規模相當。作為化妝品新兵,美譽美強調顧客的現場體驗感,可以現場化妝、卸妝,體驗不同型號彩妝的妖嬈感。從產品售價來看,美譽美相比屈臣氏和萬寧要更為平價。

據人人樂美譽美管理團隊成員王文霞介紹:“我們在布局上強調因地制宜,像西麗店這種傳統賣場的門店,客流以居家過日子的客戶為主,在選品上注重性價比和中檔定位。而布局在LeSuper這種精品超市的美譽美,選品上偏重中高檔化妝品。”

從現場觀察到的客流情況看,逛店顧客還是四十歲以下的中青年女士為主。一兩個小時觀察下來還會發現有意思的現象,年輕小姑娘買單的往往只有一兩樣、兩三樣化妝品,客單價以兩三百元為主。年紀偏大些的女士往往會被促銷吸引,買下多個品種化妝品,客單價要遠高出年輕人。有人一次付款兩三千塊,客單價四五百元以上的比例很高。去年剛大學畢業的23歲黃小姐笑著解釋說:“這不奇怪啊,我們小姐妹在網上買化妝品買的多。在這里買的要么是自己亟需的品類,要么是想嘗試一下新品牌。我媽媽這次買的多,她覺得有促銷劃算啊,而且這些品牌是她聽說過的,算是知名品牌。”

目前,美譽美已經有三家門店落地,一周后另外兩家門店也將開業。美譽美化妝品專賣店的銷售額到底表現如何呢?美譽美管理團隊成員稱:“目前開業門店比原來化妝品專柜時的營業額大約增長70%,但是我們并不滿足,目標是營業收入至少要增長一倍以上。”

今年3月21日,人人樂發布“開展證券投資業務的公告”,宣布擬以不超過3.5億元資金,不超過23.2元/股參與青島金王的定向增發。

人人樂之所以與青島金王進行戰略合作,看重的是青島金王線上線下一體化化妝品銷售渠道和產業布局。

從化妝品布局看,青島金王前有廣州棟方作為研發支撐,廣州韓亞作為品牌支撐;中有線上渠道杭州悠可,線下渠道覆蓋全國;后有上海捷瑪提供物流支持,深圳國瑞提供移動營銷,青島金王的“顏值經濟產業圈”已經成型。

從供貨渠道看,美譽美的化妝品全部來自青島金王的深圳供應鏈。目前美譽美已經獲得青島金王化妝品業務團隊承諾,將會從總部層級給予美譽美更多選品上的支持。


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