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美膚寶/滋源憑啥成國貨防曬/洗護第一?

時間:2018-07-04

科研實力才是企業持續增長的永恒驅動力。

中國科技史上,從來沒有哪一個時代能產生如今的激蕩。

在主要科技領域和方向上,中國科學技術研究正在從科技強國的“跟跑者”向“并行者”、“領跑者”轉變。科技創新成為社會發展的持續驅動力,助力中國在世界科學技術競技場上嶄露頭角。

聚焦化妝品加工產業,科技力的作用同樣日益凸顯。當渠道紅利、營銷紅利逐漸成為過去時,銷售的本質開始回歸產品,市場亦證明,越來越多的化妝品加工消費者開始愿意為高品質買單,科技創新已然成為一股不可忽視的增長紅利。

深挖企業科技創新能力,將深鉆研發的技術與追求美麗的藝術相結合,可以讓化妝品加工企業實現怎樣強勁的發展?對于這個問題,一向重視研發的環亞集團無疑最有發言權,同時也有足夠的成績可以證明。

胡興國:做品牌的核心應該是產品

去年,作為唯一一家入選“央視國家品牌·行業領導者”的化妝品企業代表,環亞集團董事長胡興國出席“2017 CCTV國家品牌高峰論壇”時,主持人拋給他一個問題——“中國的民族企業走國際化道路,最應該關注的是什么?”

彼時他的回答是,民族企業要想走出去,應該多關心產品、關心研發、關心創新,因為“只有產品才是品牌的根本”。

事實上,胡興國不止這一次公開表示過對產品研發的重視。在以往的中國化妝品大會上,他曾直言:“我比較反對的營銷理念是:不在于賣什么,關鍵在于怎么賣。因為我認為化妝品加工消費者是騙不得的,做品牌的核心應該是產品。”也曾呼吁:“希望大家多關心一下產品研發和產品品質,有了產品再去做推廣、做宣傳,事半功倍;反之則事倍功半,而且必死無疑。”

這個被業內人尊稱為“胡老大”的環亞集團掌舵人,對“科技研發”的執著始終如一。正因此,我們欣喜地看到,他的這種執著直接內化為環亞集團旗下品牌的原生信念,從而誕生出一款又一款被化妝品加工消費者認證的高品質產品。

據歐睿國際數據顯示,以2017年度零售額計算,環亞旗下美膚寶品牌在國貨防曬中市場占有率為42%,滋源品牌占國貨洗護市場的31%,分別穩坐這兩大品類國貨第一的寶座。

同時,美膚寶營銷事業中心總經理陳文君透露,去年美膚寶防曬系列產品在亞太地區的市場份額與巴黎歐萊雅并列第三,為4%。預計2018年,美膚寶這一系列明星產品將達到線下市場增長15%,線上增長40%,全年整體增長20%的速度。此外,美膚寶品牌暢銷單品美白隔離防曬霜,規劃到2020年銷售額要超過10億。

或許,于化妝品加工企業而言,相較于能帶來立竿見影效果的廣告轟炸,研發是一個短期內難以看到回報的投資行為,但是從市場所反饋的最終結果看,科研實力才是化妝品加工企業持續增長的永恒驅動力。

卓見如環亞,將科技力打造為企業的增長源動力。那么,環亞的研發實力到底牛在哪里?

環亞專利申請數:研發人員數=3:5

眾所周知,環亞集團是行業內極具代表性的集研發、生產、銷售、培訓、服務等為一體的綜合性美容化妝品企業。其強大的科研實力背后是完善的配置在支撐,包括國內兩大工廠、一大研究院和世界第一家中國美容化妝品歷史博物館,以及澳洲一家正在建設的南半球最大的工廠,占地25000平方米。

對于環亞化妝品研究院,相信很多業內人早有耳聞。這個被譽為“亞洲最大的化妝品研發中心之一”的研究院,不僅幫助環亞充分實現了自主研發,也在某種程度上代表了其立志做好研發的決心和愿意為之傾注的心血。

據了解,環亞研究院于2011年正式投入使用,初期投資高達1300萬美元,建筑面積達到2.6萬多平方米,院內配備有GS-MS、HPLC、VISIA皮膚圖像分析儀、防曬系數分析系統、皮膚黑色素/血紅素測試儀、MTT175頭發測試儀等精密儀器設備,其規模、部門設置的齊全性,以及研發水平,目前在行業內均處于領先。

環亞研究院的建立從技術上滿足了化妝品加工消費者對天然、綠色美容護膚化妝產品的需求。美膚寶、法蘭琳卡和滋源等品牌近年的口碑產品,都離不開環亞研究院作為技術后盾。

除了硬件設備,環亞集團的研發團隊和專利數量在國內也是首屈一指的。

據環亞集團首席質量官陳亮透露,目前環亞共申請了163件專利,其中發明專利106件(包括授權發明專利23件)、實用新型專利6件、外觀專利51件。而在頭皮護理、防曬、美白、保濕、天然活性物提取分離技術等方面,環亞研發團隊都取得了系列核心技術發明專利。

她同時表示,目前環亞集團發明專利申請數和研發人員數量二者之間的比值是0.6。這兩個變量之間的比值代表著什么呢?通俗來講就是,將專利產生數量與研發人員數量進行關聯,計算研發人員產出的專利數量的比值,是判斷其研發能力的更為科學的衡量標準,比值越大說明研發能力越強。

陳亮表示,0.6這個數字,處于國際化妝品行業的領先地位。充分顯示了環亞集團在研發上的優勢。

值得一提的是,從環亞集團生產基地出來的每款產品都有一個特點,就是一物一碼。依靠環亞強大的ERP(企業資源計劃)管理系統,通過這個專屬條碼可以跟蹤產品生產中的原料采購、制作、灌裝、包裝、檢驗、倉儲、運輸、銷售等所有環節,讓每款產品的每個生產環節都有跡可循。

而環亞設置這一條碼的目的,就是力求實現化妝品全過程管控、全流程追溯,確保每一支產品都值得信賴。

科技研發與市場需求相匹配

毫無疑問,研發技術之于產品的地位舉足輕重。那么,化妝品加工消費者最關心的真的是技術本身嗎?環亞又是完全靠著牛逼的技術取得當下成績的嗎?其實不盡然。化妝品加工消費者真正關心的,是技術能否解決他們的問題。只有與市場需求匹配,研發的價值才會凸顯。

胡興國曾經講過他開發冠軍洗面奶的故事,當時為了在技術上爭取優勢,環亞第一次跟韓國的化妝品加工OEM企業合作時就花了400萬元,買了45個配方。然而由于潔面在終端很少被當做獨立品類銷售,與市場需求有偏差,冠軍洗面奶的項目最終沒能運作成功,即便當時它已經具備了先進的技術水平。

從表面看,冠軍洗面奶計劃貌似是失敗了,但是,事實上,這個教訓最終為環亞帶來的價值,恐怕遠不止400萬。為什么這么說?滋源品牌就是最好的明證。

在滋源誕生之前,中國市場上的洗護產品大多主打“頭發護理”,且很難做到真正的純天然。瞄準這一市場空白,滋源通過與國際洗護領域的頂尖專家楊建中博士合作,率先攻克了無硅油的研發技術,滿足了化妝品加工消費者對“頭皮護理”的需求。

事實上,滋源的產品真正做到了7大無添加——無硅油、無硫酸鹽、無染色劑、無石油類表面活性劑、無礦物油、無動物性原料、無尼泊金酯,結合洗護市場上的化妝品加工消費者需求趨勢,滋源把其中最關鍵的一個“無硅油”提煉出來放大宣傳,并結合“頭皮護理”的概念推向中國市場,成為無硅油頭皮護理在國內的發起者和引領者。

研發與市場的完美結合,造就了如今我們所熟知的國貨洗護王牌滋源。從冠軍洗面奶到無硅油頭皮護理再到之后的一系列創新,環亞在研發與市場需求的匹配上越來越有把握,也讓其研發實力得到了最有價值的發揮。

除了基于市場洞悉,環亞集團的科技研發還有一個共性,就是圍繞其企業愿景——成為天然化妝品領導者展開。這是環亞集團一個持續的信仰和長期追求,也體現了環亞的企業發展方向及戰略定位。

環亞旗下的五大品牌——漢方護膚美膚寶、有機護膚法蘭琳卡、頭皮護理滋源、精油護膚幽雅、國際輕奢身體護理MOR,不僅定位精準,而且都是圍繞著“綠色、健康、環保”進行開發。向天然植物和漢方文化汲取養分是研發的一條蹊徑,也是中國化妝品加工化妝品進入全球市場、構建差異化競爭優勢的一個手段。

對于一個化妝品加工企業來說,增長是最基本要素,要想實現增長、持續增長,就要探尋到自身的核心能力,這就是企業的增長原力。毫無疑問,環亞早已精準地找到其增長原力。



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