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100多萬買下競爭對手 四川廣元首現店收購店案例

時間:2018-07-05

四川廣元欽韻化妝品連鎖以100多萬的金額完成對姐妹連鎖的收購。

為實現店面快速擴張,整合、加盟是業內慣用的手段,很少見到有化妝品店店主以全資收購的方式來擴大經營規模。然而今年,四川廣元就出現了這樣一起獨特的收購案例。

據知情人透露,今年4月份,四川廣元欽韻化妝品有限公司(以下簡稱“欽韻”)以100多萬的金額完成了對其競爭對手姐妹連鎖的收購,為彼此二十多年的競爭關系畫上了句點。

化妝品加工記者就此事求證了欽韻總經理羅禎柏。據羅禎柏回應,此次收購范圍主要為姐妹連鎖在廣元的4家直營店,單店面積約50平方米,通過對貨品、店面租金以及保證金等方面的核算,最后估價100多萬,買斷4家店的經營權。

收購完成后,4家店均成為欽韻的直營店,店面形象、經營方向將按照欽韻原有店鋪的標準進行改造。據了解,欽韻已經完成對4家店的“改頭換面”工程,在店招、商品結構、柜臺形象、人員管理等方面做了升級調整。貨品通過低價甩賣的方式,一周之內全部處理完畢;人員去留則采用了尊重員工意愿的方式。目前已走向經營正軌。此外,姐妹連鎖還留下了將近3000個有效會員。

由于整合具有提高化妝品店抗擊外部風險能力、降低擴張成本等諸多益處,很受店家青睞。同時,受近幾年零售大環境整體趨冷的影響,各地更是頻現整合案例,似有成行業大勢的趨向。

欽韻為什么采用收購而沒有選擇聯盟等整合的方式進行拓店?羅禎柏表示,主要是因為欽韻希望能夠主導經營,掌握門店經營的絕對自主權。而羅禎柏的另一顧慮,是由于這4家店的地理位置均位于欽韻周邊,收購也是為了防止競爭對手接盤。

化妝品加工記者了解到,雙方今年年初就開始接洽,但因為收購價格達不成一致,進程一度陷入停滯,直到4月份,姐妹連鎖同意接受當前收購價格后,談判才再度開啟。中間也不乏有其他整合姐妹連鎖意向的零售商介入,基于經營實力的考慮,姐妹連鎖最終還是選擇了欽韻。

欽韻與姐妹連鎖在廣元都有將近二十多年的經營歷史,幾乎同一時期起步,但發展軌跡卻相差甚遠。鼎盛時期,姐妹連鎖在廣元曾擁有8家店鋪,而當時的欽韻只有2家,實力相當懸殊,但后期因為經營思路不清,業績持續下滑,姐妹連鎖關至只剩收購前的4家。

據了解,欽韻定位為中高端,店內的主力品牌為資生堂、歐萊雅、夢妝、佰草集、自然堂;進口品牌有后,ALBION、里海之謎;彩妝則有瑪麗黛佳、卡姿蘭,蜜絲佛陀;店內SKU數在3500左右。包括此次收購的4家店,欽韻目前共有21家店面,均為直營,主要位于廣元商圈周邊。

在欽韻的發展進程中,經營思路相當靈活,從其模式轉變便可窺得一二。由開始的精品路線,到前幾年大熱的雅麗潔模式,再轉向如今的品類店,每個階段的變化都迎合了當時的化妝品加工消費者。2017年,欽韻年營收已近5000萬元,規模擴大之后,今年預計可突破6000萬元。


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